Webinar ที่ปิดการขายได้ 20%+: โครงสร้าง 90 นาทีที่ใช้จริง
Webinar ไม่ใช่การบรรยาย — คือการขาย 90 นาที ถ้าคุณทำเป็นการบรรยาย conversion จะได้ 1–2% แต่ถ้าทำตามโครงสร้างนี้ได้ 15–25%
0–10 นาที: Hook + ทำไมต้องอยู่จนจบ
อย่าแนะนำตัวเองยาว 15 นาที — เสียคนไปครึ่งห้อง
สูตร: 'วันนี้คุณจะได้ [ผลลัพธ์ที่จับต้องได้] และตอนท้ายผมมี [bonus limited-time]'
10–25 นาที: Story ที่พิสูจน์ว่าคุณเข้าใจปัญหา
เล่าเรื่องคุณ (หรือลูกค้า) ที่เจอปัญหาเดียวกับผู้ฟัง
- Struggle เก่า → moment ที่ค้นพบวิธี → ผลลัพธ์ใหม่
- ต้องมีความรู้สึกจริง ไม่ใช่ commercial
25–65 นาที: สอน 3 secrets จริง ๆ
นี่คือช่วง 'ให้คุณค่า' — สอน 3 อย่างที่ผู้ฟังทำได้ทันทีวันนี้
- แต่ละ secret จบด้วย 'ถ้าคุณอยากทำเรื่องนี้เต็มระบบ ผมมี framework ครบใน [ชื่อคอร์ส]'
- Plant seed 3 ครั้ง = ไม่ hard sell
65–80 นาที: Offer + reason to buy now
โครงสร้าง offer ที่ปิดได้:
- Core product (คอร์ส/คอมมู)
- Bonus 3 อย่าง (มูลค่ารวมสูงกว่าราคาคอร์ส)
- Guarantee 30 วันคืนเงิน
- Deadline 48 ชม. + จำกัดจำนวน
- ราคาปกติ / ราคา webinar เท่านั้น
80–90 นาที: Q&A + ปิดการขายซ้ำ
รวบคำถาม แต่ทุก 3–4 คำถาม พูดถึง offer อีกครั้ง
'คำถามนี้ตอบละเอียดอยู่ในโมดูล 3 ของคอร์ส — ใครที่สมัครวันนี้จะได้เข้าเลย'
สรุป
Webinar ที่ขายได้ = 60% คุณค่า + 40% การขายที่ไม่รู้สึกว่าขาย โครงสร้างนี้ใช้ได้กับคอร์สราคา 3,000–30,000 บาท ทำ webinar เดือนละ 2 ครั้ง = รายได้คาดการณ์ได้
เกี่ยวกับผู้เขียน
ทีมบรรณาธิการ Standemy — ผู้เชี่ยวชาญด้านคอมมูนิตี้ออนไลน์ คอร์ส และ Membership Business ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
เผยแพร่ 5 กรกฎาคม 2569 · อ่านประมาณ 9 นาที
ทดลองใช้ Standemy ฟรี 30 วัน ไม่มีการตัดเงิน ยกเลิกได้ทุกเมื่อ
เริ่มใช้ฟรี